利嘉電商聯合創(chuàng)始人陳偉（左一）發(fā)言

東南網3月30日訊（本網報道組）作為2016福建省電子商務大會的重要活動之一，跨境電商對接會28日如期舉行。省內外跨境電商企業(yè)、專家、業(yè)界代表等共同探討跨境電商發(fā)展，并對福建跨境電商發(fā)展提出寶貴建議。

在對話跨境進口電商環(huán)節(jié)中，福建利嘉電子商務有限公司聯合創(chuàng)始人陳偉、豐趣（順豐海淘）CEO任曉煜、洋萌CEO王樹慶、格格家創(chuàng)始人李瀟、美購聯合創(chuàng)始人羽然等嘉賓共同探討“我們需要什么樣的好貨”這一話題。

作為本次跨境電商對接會本土唯一一家上臺的企業(yè)——利嘉電商備受關注。

“跨境電商中存在非常大的前端供應鏈，從事供應鏈行業(yè)的公司也很多，稅改之后，對海外供應鏈會有怎樣的影響？”

主持人鮮Life聯合創(chuàng)始人洪宏，特意就這個問題對話利嘉電商聯合創(chuàng)始人陳偉。

陳偉：謝謝主持人！我先扭轉一個說法，利嘉電商有涉及到供應鏈，但不是專門做供應鏈這一塊。我們重點幫助整合和帶動傳統(tǒng)的中小商戶，幫他們轉型做線上升級，拓展線上的市場。

利嘉電商幫助傳統(tǒng)企業(yè)進行供應鏈改造

陳偉認為，在幫助中小商戶轉型做線上升級、拓展線上市場的過程當中，難免會牽涉到供應鏈，因此要對傳統(tǒng)供應鏈進行改造。他介紹，供應鏈平臺主要兩種模式，一種自建供應鏈，另外一種找中間方服務。第二種方式相對比較簡單，但采購成本高，貨源不穩(wěn)定，而且正品難以保證。第一種做法就是自己建海外倉、自建供應鏈，看上去很高大上的一件事情，是去中心化，壓縮渠道成本，執(zhí)行過程當中，我們認為它的運營和管理是非常困難的。除非天生具有海外的基因，不然踩進去可以說是苦不堪言。

利嘉電商“硬”、“軟”結合 打造獨特供應鏈優(yōu)勢

在供應鏈上，利嘉電商發(fā)揮了一硬一軟的優(yōu)勢，形成了特有的海外供應鏈合伙人的機制。

硬指的是硬件，利嘉集團近300萬平米的利嘉國際商業(yè)城匯集了18大類千億規(guī)模的商業(yè)業(yè)態(tài)。其中35萬平米的自貿區(qū)保稅、跨境商品展示交易中心，630畝江陰物流園，850畝平潭物流園，配套跨境電商監(jiān)管中心、和快件監(jiān)管中心。

依托這些商業(yè)、物流的實體支撐，我們匯集60多個國家，2000多個全球優(yōu)質商家。

軟指的是軟件，福建是傳統(tǒng)的僑鄉(xiāng)，目前全球閩籍華僑大約1600萬，其中許多閩籍華僑分布在全球各地跨境供應鏈的各個環(huán)節(jié)，他們有的自己是品牌商、廠商，更多的是海外中間服務商。我們海外事業(yè)部的負責人對我說，她出去很少說英語的，基本上用福州話就可以走遍全球做生意了。在這里，鄉(xiāng)土情節(jié)不僅讓我們能和海外供應鏈快速對接，而且這種對接的深度也是其他國人難以比肩的。

我們通過這一軟一硬的優(yōu)勢逐步與這些優(yōu)質商家結合成海外供應鏈合伙人，借助于其在海外多年的資源和團隊沉淀，深度整合成為利嘉電商海外供應鏈的優(yōu)勢。目前我們的海外貨源涵蓋了歐美、澳新、日韓等跨境熱銷產地。他們負責海外品牌的對接和貨源的組織，我們負責該品牌在國內的全方位運營和渠道的搭建。大家一起共擔風險，共享紅利。

在今天的大會上，我們已經與23家海外供應鏈商家達成了初步的合作意向進行了現場簽約，在座的大家如果還有對我們利嘉電商感興趣的優(yōu)質供應鏈商家下場后可以和我繼續(xù)對接。

　　利嘉電商聯合創(chuàng)始人陳偉發(fā)言

三個跨境電商關注的問題，本土標桿企業(yè)怎么看？

利嘉電商是福建省跨境電商的標桿企業(yè)，也是本次跨境電商對接會上唯一一家上臺的本土企業(yè)，其在行業(yè)領域的動向具有深遠的影響。會后，記者就目前備受行業(yè)關注的三個問題采訪了利嘉電子商務有限公司聯合創(chuàng)始人陳偉。

問題一：新政將實施正面清單制度，對商家來說，影響有哪些？貨品結構會怎么調整？

陳偉：這對福建跨境電商是個絕對利好。實施正面清單制度后，福建的關檢單位再也不要為哪些產品能進哪些產品不能進而頭疼了，清單上有的就能進，清單上沒有的就不能進，這樣有利于福建商家豐富品類，完善貨品結構。

我們福建商家將和全國其他區(qū)域的商家一樣，重新站在同一起跑線上進行競爭。

問題二：過去兩年，跨境電商都集中在標品的競爭上，今年會有什么突破嗎？

陳偉：標品歷來是大平臺的主戰(zhàn)場，中小平臺除非極個別的垂直平臺有錢燒有流量，否則和大平臺在標品上競爭只能淪為炮灰。我們雖然也做標品，但主要做大平臺的供應鏈上游。在某些標品上我們雖然有供應鏈優(yōu)勢，但標品的C端零售不是我們的戰(zhàn)略重點。

中小平臺只有在非標品上進行差異化經營，才能累積自己的競爭優(yōu)勢。目前非標品的運營模式一種以新奇特的產品運營為主，如小紅書、洋碼頭；一種以新品牌的引進和系統(tǒng)化運營為主，這也是我們今年的努力方向。

問題三：預測一下2016年跨境電商什么產品會火？

陳偉：對于跨境爆款，我說個現在很火但跨境電商平臺較少涉及的智能硬件。

2016年的智能硬件熱從VR已經開始點燃！而且之前的眼鏡、手表、無人飛機等隨著技術和應用的成熟，將會有新的爆發(fā)。

我們目前商城是以跨境商品、3C智能產品為主，3C智能產品占大頭。除了線上商城外，我們O2O這塊已經在全國11個主要城市進行渠道布局。目前我們正在積極對接海外的一些優(yōu)秀的智能硬件產品供應鏈。

2016年我們也希望借助智能硬件的這股熱潮打造自己的爆點，大家拭目以待！