雀巢面臨三大挑戰(zhàn)

“鷺雀聯姻”通過商務部審核并不令人意外，此前就有專家分析，此次雀巢收購獲批的可能性較大，因為盡管銀鷺已成為中國知名度較高的品牌，但其所經營的是一種補缺或者說是細分市場。

“此項交易可以讓銀鷺與雀巢實現雙贏。”廈門一位熟悉銀鷺集團的人士表示，雀巢從中得到了進軍細分市場和中國二、三線城市的機會；而銀鷺不僅得了想要的資金和受益于雀巢帶來的技術，還有望通過攜手雀巢品牌，增加銀鷺產品在中國一線城市的曝光度，進一步由此打通國際市場。

而營銷專家鄒文武表示，此次交易完成后雀巢將會面臨三大挑戰(zhàn)：首先，雀巢和銀鷺要面臨外資和民營企業(yè)管理團隊的融合問題；其次，銀鷺和雀巢兩個品牌如何產生協(xié)同效應也值得關注；此外，銀鷺目前年銷售額接近20億元，在其所處的花生牛奶品類上進一步增長的空間已經不大，而且這一品類的競爭對手也逐漸增加，雀巢入主后如何通過產品和品牌創(chuàng)新進一步獲取投資回報也面臨挑戰(zhàn)。

簡介：銀鷺集團

銀鷺食品集團是廈門市知名民營企業(yè)，也是農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、全國行業(yè)十強，其主要產品包括花生牛奶復合蛋白飲料和八寶粥，2010年的銷售額為54.7275億元人民幣。在此收購前，雀巢和銀鷺已有合作經驗，銀鷺是“雀巢咖啡”即飲咖啡在中國的受委托加工方。

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