基金電商業(yè)務經(jīng)過一年多變革式的發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)同質化的競爭疲態(tài)。有業(yè)內人士認為行業(yè)正在遭遇瓶頸，有人卻認為此時正好處于“爆發(fā)之后的積累期”。走過寶類產(chǎn)品收益高峰的基金公司，或攜手互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)與新型平臺，或拓展外部和自有渠道，以各種各樣的嘗新動作，期望引領行業(yè)下一輪爆發(fā)式增長的新模式。
平臺渠道跑馬圈地
“基金電商業(yè)只是剛剛經(jīng)過一個初期競爭的階段，現(xiàn)在恰好處在上一輪爆發(fā)期后的積累階段，只有在這段時間修煉內功，另辟蹊徑，真正摸透客戶需求，才能找出引領下一輪爆發(fā)式增長的新模式?！辈r基金副總裁王德英說。
9月以來，博時基金攜手百度財富，利用傳統(tǒng)搜索巨頭的流量優(yōu)勢和用戶規(guī)模，為基金公司老客戶和百度搜索新客戶提供旗下績優(yōu)公募產(chǎn)品的一站式購買服務，并從PC端和APP客戶端一起發(fā)力；民生加銀基金上線微信理財通，推出旗下首只定期產(chǎn)品——民生加銀理財月度E，開放以來不斷刷新1億元規(guī)模的售罄用時記錄；招財寶作為余額寶的兄弟產(chǎn)品，在率先亮出定期理財?shù)闹鞔蚺坪螅瑢⒐δ苓M一步升級，允許用戶定期過程中隨時取現(xiàn)，并盡量減少手續(xù)費。
業(yè)內人士透露，基金公司發(fā)展電商業(yè)務，富有創(chuàng)造性地拓展渠道只是第一步，但是關鍵性的一步。與寶類產(chǎn)品發(fā)展最繁榮時期的特點相比，此輪在BAT公司的“跑馬圈地”，基金公司又多走了一步——創(chuàng)新產(chǎn)品。
例如，博時基金放在百度財富上的產(chǎn)品以固定收益類為主，伴有部分權益類產(chǎn)品，而非貨基獨步天下；民生加銀的月度理財產(chǎn)品和招財寶也轉向定期理財藍海，在犧牲小幅流動性的基礎上，讓收益在貨基軍團中異軍突起。
“如此布局符合互聯(lián)網(wǎng)交易的簡單、安全原則。在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們可能沒有那么多的機會和用戶面對面地交流、詳盡地介紹風險收益特征，那么這類產(chǎn)品的設計就必須相對簡單、收益穩(wěn)定，且和客戶預期偏差不大，這并不是貨基所獨有的特征?！蓖醯掠⒄f。
除了借助BAT這樣的巨擘平臺，基金公司還另辟蹊徑，紛紛尋找特點鮮明的科技商務平臺和互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，也成為一波小趨勢。
在此之前，天弘基金攜手北京九恒星推出“星計劃”，民生加銀聯(lián)手深圳拜特推出“騰元寶”，還有大成基金與華寶興業(yè)參與拜特的“金源寶”計劃，均是針對企業(yè)的現(xiàn)金管理類產(chǎn)品，民生加銀副總經(jīng)理張力將此形容為“B端盛宴剛剛開啟”。
與此同時，P2P平臺的沉淀資金也成為基金公司競相挖掘的新金礦。博時聯(lián)合宜信網(wǎng)貸、民生加銀牽手信融財富，盤活P2P平臺沉淀資金做余額理財?！昂蚉2P的合作，與其本身的P2P業(yè)務鏈條是隔離的，這里面的風險必須分得很清楚?！蓖醯掠⒏嬖V記者。
除了外部渠道拓展，基金公司同樣重視自有渠道建設。華夏、匯添富等老十家的龐大銷售渠道自然穩(wěn)守行業(yè)龍頭地位，后起的基金公司有些借助集團直銷銀行優(yōu)勢，啟動母子公司產(chǎn)品聯(lián)動銷售等，為自己迎來新一輪的發(fā)展機會。
“基金電商業(yè)務的流量之爭遠未結束”，民生加銀董事、副總經(jīng)理朱曉光說，“但在大資管環(huán)境下，關鍵還是客戶沉淀和產(chǎn)品創(chuàng)新?！?/p>
