廣東東莞，外貿(mào)重鎮(zhèn)。這里是全球最大的電腦零部件生產(chǎn)基地，年出口各類鞋履超5億雙，玩具出口量占全球市場的75%……

當(dāng)前，世界進(jìn)入新的動(dòng)蕩變革期，外部環(huán)境不確定性急劇上升，東莞外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營狀況如何？

數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，東莞外貿(mào)進(jìn)出口貨值達(dá)6158.5億元，同比增長17.4%。其中，出口3717.4億元，同比增長11.2%。東莞外貿(mào)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)逆勢突圍？記者進(jìn)行了采訪。

挑戰(zhàn)面前仍從容

外貿(mào)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)體系持續(xù)完善

步入廣東博力威鋰電芯及儲(chǔ)能電池生產(chǎn)車間，潔凈明亮的全自動(dòng)生產(chǎn)線正全力運(yùn)轉(zhuǎn)，高速卷繞機(jī)、疊片機(jī)、注液機(jī)與焊接機(jī)器人依次排布、高效協(xié)同，一個(gè)個(gè)大圓柱電芯接連下線。

“生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，全力趕制美國訂單。”公司副董事長劉聰告訴記者，“雖然生產(chǎn)恢復(fù)，但還遠(yuǎn)談不上‘高枕無憂’。目前，我們正加速提升印尼工廠產(chǎn)能，以提升企業(yè)生產(chǎn)韌性。”

奮力闖“關(guān)”，古歐家居也在突圍困境。該公司主營家具加工產(chǎn)品，90%用于出口。通過拓展多元市場，古歐家居與多家國內(nèi)酒店集團(tuán)達(dá)成合作，在關(guān)稅變化中基本穩(wěn)住了出貨量?！拔磥聿皇堑瘸鰜淼模瞧闯鰜淼?。國內(nèi)新訂單和非美貿(mào)易頂上來，生意照樣轉(zhuǎn)得起來。”公司營銷總監(jiān)秦斌說。

拓市場，保訂單。這一幕，在上一輪中美貿(mào)易摩擦中，東莞外貿(mào)企業(yè)已有感受，也作出了積極應(yīng)對。今年，無論是政府還是企業(yè)，都多了幾分從容。

從容，源自外貿(mào)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。

“幾年來，東莞外貿(mào)企業(yè)把鞏固傳統(tǒng)市場和開拓新興市場有機(jī)結(jié)合，國際市場變得更加多元?！睎|莞市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人說，2024年，東莞對共建“一帶一路”國家進(jìn)出口額突破4054.5億元，占進(jìn)出口總額的比重提升至29.2%；東盟躍居?xùn)|莞第一大貿(mào)易市場，美國市場占比由14%降至12%，對單一市場的依存度顯著下降。

還有不少外貿(mào)企業(yè)看到了國內(nèi)市場的巨大潛力，加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。近3年，東莞外資企業(yè)內(nèi)銷額累計(jì)突破1.8萬億元。以博力威公司為例，2020年至今，出口占比從近八成降至一半?！澳壳埃覀兊臉I(yè)務(wù)已延展至全球80個(gè)國家和地區(qū)，‘蛋糕’越做越大，今年一季度營收同比增長約70%。”劉聰說。

從容，也源自產(chǎn)業(yè)體系的持續(xù)完善。

“前幾年，有海外客戶勸我們?nèi)|南亞設(shè)廠，后來幾經(jīng)考慮，還是留下了?！鼻乇笏懔艘还P賬，綜合考慮供應(yīng)鏈成本、租金成本、產(chǎn)出比等因素，生產(chǎn)同樣一件產(chǎn)品，在國外制造成本要比在國內(nèi)高出10%到20%。

成本優(yōu)勢，源自產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢。以手機(jī)產(chǎn)業(yè)為例，在OPPO長安產(chǎn)業(yè)園周邊5公里內(nèi)，聚集著67家配套供應(yīng)商。背靠東莞成熟的產(chǎn)業(yè)集群，從手機(jī)外殼的鋁合金邊框，到攝像頭模組的藍(lán)玻璃濾光片，都能在半小時(shí)車程內(nèi)配齊。

從加工貿(mào)易大市到國際制造名城，基于產(chǎn)業(yè)鏈齊全、供應(yīng)鏈完善的優(yōu)勢，東莞制造業(yè)加速邁向高端化。如今，超過22萬家工業(yè)企業(yè)在這片土地上蓬勃生長，支撐起萬億級電子信息產(chǎn)業(yè)集群及裝備制造、新材料、食品飲料、紡織服裝等四大千億級產(chǎn)業(yè)。

轉(zhuǎn)型升級練內(nèi)功

向高端化攀升，向智能化邁進(jìn)，向品牌化躍升

挑戰(zhàn)之下，東莞外貿(mào)的亮眼表現(xiàn)，既依托于其不斷優(yōu)化的市場結(jié)構(gòu)，也得益于企業(yè)堅(jiān)持不懈的轉(zhuǎn)型努力。

向高端化攀升，增強(qiáng)產(chǎn)品的不可替代性。

東莞濱海灣新區(qū)，OPPO運(yùn)動(dòng)健康實(shí)驗(yàn)室，一項(xiàng)項(xiàng)新技術(shù)讓人大開眼界?！皩?shí)驗(yàn)室深度融合人工智能大模型技術(shù)能力，啟動(dòng)50余項(xiàng)科研項(xiàng)目，取得150多項(xiàng)發(fā)明專利?！監(jiān)PPO運(yùn)動(dòng)健康實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人曾子敬說，每一項(xiàng)科研成果最終都會(huì)賦能產(chǎn)品，大幅拓展智能手機(jī)的功能，有力提升產(chǎn)品的市場競爭力。

無獨(dú)有偶，在廣東鼎泰高科技術(shù)股份有限公司市場部總監(jiān)熊列華看來，面對挑戰(zhàn)，最好的應(yīng)對方式也是技術(shù)創(chuàng)新。

“我們研發(fā)生產(chǎn)的微型刀具，是生產(chǎn)電子線路板的關(guān)鍵設(shè)備，目前公司研制的精密微型鉆針設(shè)備已迭代至第四代，全球市場份額已提升至20%?！毙芰腥A說，“近5年，公司產(chǎn)值年均增長30%左右，預(yù)計(jì)今年增幅將超20%。”

宜安科技通過開發(fā)非晶合金壓鑄一次成型技術(shù)，有望打破國外柔性齒輪壟斷；奧?？萍疾粩嘌邪l(fā)新技術(shù)，從手機(jī)充電器廠商蛻變?yōu)橹悄芪锫?lián)充儲(chǔ)能、新能源汽車電控等能源解決方案提供商……走訪東莞，以創(chuàng)新促轉(zhuǎn)型，成為不少外貿(mào)企業(yè)的共識(shí)。

向智能化邁進(jìn)，持續(xù)挖掘降本增效空間。

挑戰(zhàn)面前，誰能做到更高性價(jià)比，誰就擁有更大主動(dòng)權(quán)。

碼垛機(jī)器人高效搬運(yùn)、連續(xù)壓面機(jī)穩(wěn)定輸出、自動(dòng)包裝機(jī)快速打包……走進(jìn)徐福記沙琪瑪智能生產(chǎn)車間，從原料運(yùn)輸?shù)匠善窓z驗(yàn)，基本實(shí)現(xiàn)全流程智能化。

“智能項(xiàng)目實(shí)施以來，不僅生產(chǎn)效率提升85%，產(chǎn)品品質(zhì)也得到顯著提升?！毙旄Ｓ浿圃炜偨?jīng)理鮑喜濤說，智能化升級助推企業(yè)在同質(zhì)化競爭中突出重圍，近3年產(chǎn)值年均增長8%。

明安運(yùn)動(dòng)器材也感受深切?！巴ㄟ^推行‘機(jī)器換人’，人工成本大幅下降，利潤率從個(gè)位數(shù)增長至10%左右，成為提升市場占有率的一大驅(qū)動(dòng)力?！惫拘姓?jīng)理毛翠芬說。

以智改數(shù)轉(zhuǎn)為發(fā)力點(diǎn)，東莞大力推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中已有1600多家規(guī)上企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，東莞也成功入選全國首批中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點(diǎn)城市。

向品牌化躍升，不斷提升產(chǎn)品附加值。

“企業(yè)建品牌很難，但自主品牌能給企業(yè)帶來巨大增長空間。從單一做代工，到代工和品牌兩手抓，公司競爭力不斷提升?！鄙罡姳砼滹椥袠I(yè)四十余載，得利鐘表有限公司總經(jīng)理劉仁告訴記者，今年得利鐘表與國外一家大型企業(yè)合作推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的鈷合金時(shí)尚配飾，預(yù)計(jì)未來兩年銷售額將達(dá)2億元，有力拉動(dòng)出口業(yè)務(wù)增長。

得利鐘表的做法也是眾多外貿(mào)企業(yè)的縮影。東莞市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)過多年發(fā)展，東莞外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營模式已發(fā)生較大變化，從原來大進(jìn)大出的OEM（貼牌生產(chǎn)）模式轉(zhuǎn)向混合經(jīng)營、內(nèi)外銷并重的模式，OBM+ODM（自主品牌+自主設(shè)計(jì)）占比不斷提升。

政策幫扶增后勁

期待更多實(shí)招、妙招，助企更好“走出去”“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

面對快速變化的國際經(jīng)貿(mào)形勢，不少東莞外貿(mào)企業(yè)在多措并舉保訂單、促轉(zhuǎn)型、降成本的同時(shí)，也期盼能有更多政策幫扶，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

一方面，從出口信保、跨境電商等方面給予更多支持，讓企業(yè)“走出去”信心更足。

“求新求變往往與不確定性相伴而生，需要有更完善的風(fēng)險(xiǎn)防控和損失補(bǔ)償保駕護(hù)航?！眲⒙敱硎荆壳肮菊诖罅ν卣狗侵奘袌?，信用保險(xiǎn)保障需求上升，建議擴(kuò)大出口信保承保規(guī)模和覆蓋面，穩(wěn)定企業(yè)開拓海外市場的信心。

“目前，跨境電商已成為不少外貿(mào)企業(yè)拓展出口業(yè)務(wù)的重要路徑?！弊鳛橐患铱缇畴娚唐髽I(yè)對消費(fèi)者（B2C）進(jìn)出口服務(wù)商，宏遠(yuǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理覃劍宇建議，進(jìn)一步加大對跨境電商的支持力度，引導(dǎo)更多外貿(mào)企業(yè)通過跨境電商渠道出口。

響應(yīng)企業(yè)期待，政策舉措陸續(xù)推出。今年4月，東莞出臺(tái)“穩(wěn)外貿(mào)30條”工作方案，明確提出有序擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)政策覆蓋面、2025年新興市場出口信用保險(xiǎn)承保規(guī)模超50億美元，并對跨境電商企業(yè)合規(guī)開展業(yè)務(wù)給予支持。“我們將落實(shí)落細(xì)相關(guān)舉措，全力促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)量增效。”東莞市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

另一方面，提供對接平臺(tái)、優(yōu)化營商環(huán)境，讓外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷步伐更穩(wěn)。

調(diào)研中記者發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)身”國內(nèi)市場并非易事。有鋰電池生產(chǎn)企業(yè)提出，目前國內(nèi)市場競爭激烈，利潤空間有限。也有玩具制造企業(yè)認(rèn)為，一些相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還不完善，導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”。

近年來，東莞加工貿(mào)易企業(yè)積極向內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展轉(zhuǎn)型，目前已有超過20%的加工貿(mào)易企業(yè)通過內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)銷售產(chǎn)品。東莞市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步將從促進(jìn)平臺(tái)對接、促進(jìn)貿(mào)易便利化等方面入手，為外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場創(chuàng)造更好環(huán)境，進(jìn)一步穩(wěn)定企業(yè)預(yù)期。

“經(jīng)過多年發(fā)展和沉淀，我們有足夠的底氣和信心應(yīng)對未知的困難和挑戰(zhàn)?！睎|莞市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。